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青年律师案源的困境与突破
河南高成律师事务所  作者:  点击量:2751  发布时间:2011-3-1 8:53:12

  

    青年律师缺少案源是客观存在的正常现象,是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。
  青年律师案源的困境与突破
  一、青年律师要正确对待案源问题
  1.首先在对特殊语境下的青年律师有一个界定,青年律师层次也是不同的,有刚出校门通过司法考试取得执业资格的律师,也有从其他行业改做律师的属青年年令段的律师,我所谈的青年律师主要是指刚出校门取得律师执业资格3年以内的新律师。
  2.青年律师缺少案源是客观存在的正常现象,是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。从事律师行业,仅有法学教育背景是远远不够的,书本知识并不能直接带来效益,只有转化为专业技能,才能创造价值。专业技能和经验来源于法律实践的积累,没有经历的律师,是不可能获取更多更优质的案源。律师业务涉及的是人的财产、自由甚至生命,律师的素质和办案能力,关系委托人的切身利益,委托人当然会选择有经验有知名度的律师。如同生命垂危的患者家属,不会选择刚出校门缺少临床经验的医生手术一样。
  3.青年律师缺少案源的内在原因是缺经验和办案的能力,办案和案源形成不了良性循环。这是青年律师缺少案源最根本的原因。律师业务涉及到当事人财产权益、人身权益、人的自由甚至是生命权益。每一个当事人、委托人是不会轻易将其案件交给律师的,都是经过咨询、网络和多种渠道了解后,对几家甚至数十家上百家律师所和律师进行分析对比,包括律师事务所品牌、律师资历和所办成功案例,才最终委托具体律师的。当事人都希望找一个年纪大经验多有实际办案经验的资深律师,这样势必影响青年律师收案。
  4.青年律师缺少案源的社会原因。一是我国还不是成熟的法治国家,法律不是独立的,权大于法,法律不能发挥终局裁判的作用,人们还不习惯用法律手段解决纠纷。客观上表现为纠纷多法律事务多,但通过法律途径解决的少。二是律师分布失衡,全国还有很多边远落后地区缺少律师,各别县甚至没有律师,这里的法律事务不得不靠法律服务工作者承担。相反,律师都流向发达城市,加剧了北京及发达城市青年律师案源紧张局势。
  二、青年律师案源在哪里
  1.案源在律师事务所。青年律师踏入律师行,首先要解决生存问题,其次是需要充足的案件积累办案经验和提高专业技能,加快法学教育成果向社会成果转化,急于拓展个人案源是不现实的。首先要选择一个较高的平台,进入有影响有名气的律师事务所,借势提升自己的档次。这是青年律师解决案源,提升专业技能的首选。其理由:一是北京律师具有得天独厚政治地源优势,其本身就是高含金量的无形资产,在北京执业的律师,就是京城律师,在北京名所执业,就是全国名律师事务所的律师,知名律师事务所的平台,提升了在所执业律师的地位。二是规范化的名所严格的管理,可以规范青年律师的行为,使之养成良好的执业行为习惯。良好的职业道德和执业行为,是成功律师必备的素质,个体律师客观上是很难养成的。三是知名律师事务所可以提供充足的供青年律师实践的案源。在大所,案源主要通过律师事务所开辟,可以说是不缺少案源的。如北京岳成律师事务所,每天全国各地通过电话、网络和到所咨询的络绎不绝,每一名新入职的律师在实习期内主要工作是陪同主办律师接待咨询,协助主办律师办案,实习期满后就可以单独接待咨询,咨询成案后就开始独立办案。从实习律师到主办律师,一般来说需要三年。岳成律师事务所这一知名品牌大所,每年都吸引大批知名法学院校优秀学子投身执业,每年也向社会输出优秀的青年律师。几年来,已有数十名青年律师就是通过岳成律师事务所这个巨人平台的历练,成为北京成功的律师师,其中很多人成为律师事务所主任或合伙人。
  2.案源来自师傅手里。如果青年律师不进入名律师事务所,就是走拜师傅这条路,最好拜名律师为师傅,名师出高徒。现在社会上流行拜师傅,甚至司法机关、党政机关都存在此现象,权力机关拜师难免让人怀疑其动机问题,但律师行业是最适合拜师的行业。要沉下心,虚心向老律师学习,尽量协助师傅办案和办好师傅交给的每一起案件,注意总结办案经验和教训,在办案中培殖自己的客户。积累了办案经验,提高了办案能力,就会有了案源,事实上很多青年律师都通过这种形式走向成功律师之路的。
  3.案源潜在在每一小案中。青年律师不要好高骛远,要从小案做起,不要要盲目追大单、追热单。社会热点案件是双仞剑,即能使律师声名大振,也能使律师声名狼藉。接下大单,关键是能吃下消化大单。要认真做好每一个小案,认真负责办好每一件法律事务,诚信对待每一位当事人,积小案经验成办大案的专业技能,要注意总结所办成功案例,适当宣传,成功的案件是最好的营销,是最好的广告。这种效果不仅体现在案件结果中,还体现在办案过程中。通过辩护使犯罪嫌疑人得到从轻、减轻处罚甚至重获自由,通过代理使人获得赔偿权利得到保障,在办案全程中,与委托人、当事人和司法机关办案人员保持良好的沟通,从而得到当事人和委托人及司法工作人员的的信任获得赞誉度,这些都会给你带来案源。成功的案例和在办案过程中良好的沟通,会营造潜在的客户群,影响着当事人及当事人周围的人,青年律师切忌浮躁,不要急于营销,成长的过程是艰难的甚至是漫长的,只有量达到一定程度才能实现质的暴发,才能化蛹成蝶。青年律师的前三年是执业中的沙漠地带,青年律师只有耐住寂寞,树立信心,顽强拼搏,经受住三年生存期的考验,才能突破困境。只要有了路,就不怕路远,只有坚持,就能穿过沙漠,达到绿洲。
  4.律师在营销中拓展案源。淡泊名利是一种意境,律师不能淡泊名利,但不能不择手段追名逐利。不想当将军士兵不是好士兵,同样不想当大律师的律师,不是一个好律师。名气对律师是非常重要的,有名气就有案源,有了案源或高质量的案源,自然会带来丰厚的收益。律师营销实际也是名气的营销,名气要建立在自己扎实的法学素养和办案能力基础之上,律师的营销解决的是知名度,但不等于得到美誉度,只有高超的专业技能和有说服力成功的案例,才能接到大案、要案和热点案件,成功的案例是最有说服力的营销。律师的营销,要靠自高尚的品德进行,要依靠自己的独立人格,要靠自己的高超能力进行,律师的营销要有尊严。律师营销过程,就是拓展案源的过程。案源是律师生存和发展的保证,要把案源的触角伸到生活的各个角落,多层次全方位的开拓案源,不仅关注现有客户资源更要挖掘培殖潜在客户资源。
  如何拓展案源:
  在服务中拓展案源。一要认真对待每一细小的法律事务,珍惜每一次电话咨询和当面咨询的机会,耐心解答提出的问题。即便明显不成案的的咨询,都要认真聆听(聆字左耳右令,用耳听命令)述说。给咨询人留下良好的印象,其本人或亲属及周围的人,一旦出现法律问题,首先会找到你。只有赢得当事人的信任,人家才能宣传你推荐你。二要办好每一个小案,律师有大小,案件没大小。大案小案只对律师比较而言,对当事人来说都是大事。所以对标的小的民商案件或罪名轻微的刑事案件,都要向大案一样做,切不可敷衍当事人。只要签订代理协议,不管收费与否,收费多少,都要以同一水准提供服务。每个案件都要做到使当事人满意,输了也要让当事人输的明白,这样,一案就会带来多案,小案会带来大案。
    青年律师缺少案源是客观存在的正常现象,是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来,优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。
  从勾通中挖掘案源。注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家,勾通能力是律师的基本素质和必要素质,勾通贯穿于整个律师服务之中。包括与委托人、当事人勾通,与司法机关办案人员勾通,与社会方面面勾通。良好融洽的勾通,会拓展潜在的客户资源。生产关系就是生产力,要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人,哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。
  在公益事业中培殖案源。多参加社区义务咨询,免费为社区做法律事务,到学校、企业、乡镇农村义务普法。多做法律援助案件,法律援助的对象多是需要获取法律帮助的弱势社会群体,通过办理法律援助案件,即可提高青年律师的法律运用水平,积累办案经验,同时可以提高律师的社会评价。同是一类案件,为穷人做和为富人做,感激度是不一样的,雪中送碳与锦上添花的社会效果是不同的。
  从与媒体合作中挖掘案源。借助媒体将自己推向社会,让公众知道你的存在和能力。通过参加各种会议、讲座和论坛,积极发表观点意见,让参会人员知晓。要通过网站、博客进行营销。对社会热点、焦点案件发表评论性意见,提高网站点击率。加强与网站访问人的互动,使流量变为目标客户。
  通过文章、著书推广自己。青年律师发表文章不要空谈,要有针对性,能取得公众的共鸣。
  青年律师要从社会发展和新技术中发现新的案源领域。律师要有敏锐的观察力,捕捉法律师服务新市场。传统的诉讼法律服务市场和现有的高端法律服务市场,已成为律师执业的红海领域,此领域已被有经验或成功的律师分割,青年律师难已分得杯羹,因此要发现新领域法律服务的蓝海,抢占先机,领先一步,海阔天空。如最近全国人常委会出台的将于2010年1月1日实施的《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》,就为律师提供了一个新的内容丰富的法律服务市场。仲裁法将在解决农村土地承包纠纷原有的诉讼程序外,又增加了新的仲裁法律程序,涉及农村土地承包纠纷案件将通过新设立的农村土地承包仲裁委员会申请仲裁,农村土地承包纠纷仲裁程序,将是一个内容庞大新兴的法律服务市场。
  走千山万水,吃千辛万苦,想千方百计,说千言万语,这是一个知名企业家对成功的感悟。积累经验,提高办案技能的过程,就是从准律师到律师,从合格律师到大律师的成长过程。如果有你到了不用出门找案源,坐办公室选择案件的时候,将法律服务市场中卖方市场变为买方市场的时候,你就是成功的律师了。

 
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